はじめまして。TOP3%歯科医院CLUBの山本と申します。

もう耳にタコができるくらい言われていることですが、
相変わらず、歯科業界の現状は芳しくありません。

歯科医院の数は年々増え続け、今では約7万4,000件も存在しています。

「これ以上に店舗数を増やしてどうするのだろう」と思ってしまう
コンビニ業界の約4万3,000件とくらべても過剰であるといわざる得ません。

歯科医師数・歯科診療所数が増え続ける一方、患者数は逓減し、
歯科医療費は伸び悩んでいます。

その結果として、1歯科診療所当たりの医療費や、
1歯科医師当たりの医療費は減少を続けています。

そして、この傾向は今後も続いていくことが予想され、
益々、歯科医院の経営環境は厳しさを増すものと考えられます。

歯科医院の先生方にお話を伺いますと、
この厳しさを増す経営環境をそれほど深刻に考えていないケースや、
そのことに気付いていても厳しさを増す経営環境に
どのように対処したらいいのか判らずにいらっしゃるケースが多いように思います。

しかし、その間にも事態は益々深刻になっていっています。

毎年、約2200〜2600件の歯科診療所の新規開設がある一方、
年によりバラツキはあるものの約1200〜1700の歯科診療所が廃止をしています。

また、このような問題が語られるときに
歯科医師を擁護するような発言が多くみられ、保険診療制度の兼ね合いで
「競争すると歯科医療の質が落ちてしまう危険性がある」と提起されることがありますが、
保険診療に関しては保険で収入を得ているわけですから
そこを懸念する必要性を考える事はなくても良いでしょう。

それよりも、もしかしたら歯科医師と言われる人々の
意識に問題があるのかもしれません。

もちろん全ての歯科医師の方が、
そのような意識でいるとは考えていませんが、
業界として捉えたときそう言わざるを得ません。

ですが、ご安心ください。

なぜなら、歯科業界の需要と供給のバランスが崩壊した今こそ、
歯科医師として環境に適合できるマインドと力を身に着けることができれば、
歯科業界の中で生き残っていくことはもちろんのこと、
歯科経営の成功者の仲間入りを果たすことができるのです。

つまり本当にちょっとしたことを意識的に行っていくだけで、
患者様にとって、
他のクリニックとは別格の存在として認識されることができるのです。

私たちTOP3%歯科医院CLUBは、歯科経営における成功の一つの目安を…

と位置付けております。

冒頭でもお話しした通り、歯科医院数は増え続けているにも関わらず、
歯科の年間医業収入は20年間もの間変わらない2兆5千億円程度となっております。

医科の年間医業収入は、毎年増え続け、
現在は35兆円の規模になっていることから見ても、
これは歯科業界にとって由々しき事態です。

ですが、そんな中、
年商1億円を超える経営ができているクリニックはどのくらいあると思いますか？

それは…

残り95%以上のクリニックの中の実に半分ほどは、
一般的なサラリーマン以下の収入しか得ることができずに
日々、激務を行っているのです。

さらに、ここまで年商を伸ばすことができれば、
院長先生のセミリタイアや、クリニックの継承など
更なる選択肢を生み出すことができます。

ですが、なんとなくの歯科医院経営では、
もちろん“年商1億円”を達成することは困難かと思われます。

…と言ってもそんな大それたものではなく、周りのクリニックと比べて、
ほんのちょっとでも高い意識を持っていればいいのです。

少しでも高い意識を持っていれば、
他のクリニックとの小さな違いを無数に生み出すことができます。

つまり、年商1億円を突破しているクリニックには、他のクリニックと比べても…

この言葉にピンとくる院長先生は、
年商1億円を超える経営者としての素質が備わっていると思っていただいてもOKです。

どういう事かというと…

さまざまな例をあげてご説明します。

要するに、小さな違いが人々の、記憶に残るか、残らないかを決まってしまうのです。

歯科医院でいうところの、患者さまから選ばれるためには、
ライバル医院よりもほんのちょっと良ければいいのです。

そして、ここまで読み進めていただいた院長先生には、
既に、歯科経営での成功者になる為に必要な意識を身に着けています。

つまり、今、この文章を読み進めている先生は間違いなく、
途中で読むのを止めてしまった多くの先生よりも、

…という想いと意識が高まっていると言えるでしょう。

さて、ライバルよりも少しでも高い意識を身に着けた院長先生は、
更なる、ほんのちょっとの差をつける為に、具体的に何をすればいいのでしょうか。

突き詰めて考えると、歯科医院は5つのテーマしか伸ばすべきポイントはありません。

以上の5つのテーマを伸ばす事が歯科医院経営の要とも言えるでしょう。

これらのテーマを、ライバルよりもほんのちょっと良ければいいのです。

簡単なところで言うと、

・スタッフ一人ひとりの「笑顔」が他よりも多ければ来院数は必ず増えます。
・ドクターがわかりやすく丁寧に治療の説明をすれば来院数は必ず増えます。
・院長がスタッフに対し優しく笑顔で接すれば、スタッフは患者さんに優しくなります。

これらをほんのちょっと良くすれば、患者不足で悩むことはまずなくなるでしょう。

少し精神論的なお話しに聞こえてしまったかもしれませんが、
とても大切なことになります。

この目的のために、今後、『TOP3%歯科医院CLUB』では、
年商1億円を突破している院長先生が、
現場で実践している「ほんのちょっとの違い」に特化して、
再現性の高い経営ノウハウをご提供させて頂いております。

そして、院長先生に意識して学んで頂きたいこと、そして実践して頂きたいことは、
既に成功を収めている院長先生がやっている「ほんのちょっとの違い」なのです。

これを日々の業務の中でやって頂ければ、
大きな結果となって、貴医院の売上に反映してくるでしょう。

つまり…

この一言に尽きると言っても過言ではありません。

では、どうすれば成功者から学ぶことができるのでしょうか。

「経営セミナーに参加する」「友人に紹介してもらう」
…など、考えられることはありますが、
年商1億円を突破している歯科医院経営者に、
かたっぱしからアポを取ったり、
名刺交換をして師事してもらう時間は、
多忙な院長先生にはないかと思います。

そこで私が、院長先生の代わりに、全国の成功者を、全国を駆けずり回り、探しだし、
彼らの経営ノウハウを多忙な院長先生にご提供できる場を作りました。

それが、『TOP3%歯科医院CLUB』です。

彼は、年商1億円の歯科医院を15件も築きあげ、つぎつぎと勤務医に継承し、
自らは月の半分を海外で過ごしている歯科医院経営のスペシャリストです。

その人物こそ、医療法人社団 『裕正会』 渡部憲裕 理事長です。

渡部先生自身も、多くの経営セミナーに参加し、書籍を読み、
コンサルタントも雇って、試行錯誤を常に繰り返しています。

しかし、最終的に現場で使えるノウハウになったのは、
実際の成功者から教わった事だと断言しています。

成功者から学び続けること20年以上。

その結果、いまのような圧倒的成功を実現しているのです。

出会った当時、私は渡部先生にとんでもない質問をしてしまいました。

「渡部先生は、すでに成功しているんだから、
もう勉強なんてしなくていいんじゃないですか？」

すると、渡部先生は厳しくこう言いました。

「学びが終わるという事は、医院の衰退を意味します。
学習する事は決してやめてはいけません。」

この言葉を受け、『TOP3%歯科医院CLUB』は、
院長先生により良質な学びをお届けすることだけを考え活動しております。

経営の才能なんてものはありません。

ただ、やるかやらないか。それだけなのです。

実際のところ、才能なんてなくても年商1億円は誰でもなれます。

ですので、正直なところ歯科医院経営そのものを楽しんで、
日本人の歯を守って頂きたいと思っています。

『TOP3%歯科医院CLUB』のご提供サービスは
DVDがメインコンテンツとなり、
これは選定に選定を重ねた情報源を元に作成した
年商1億円を達成するための必須アイテムです。

DVDでは、ご紹介する講師の
「ほんのちょっとの違い」に特化した経営ノウハウをご提供していきます。

その内容は、どれも再現性が高く、継続して実践すれば、
大きな結果が約束されるものと自負しております。

『TOP3%歯科医院CLUB』は2013年1月よりサービスが開始され、
総勢500名以上の院長先生の年商アップにお役立ていただきました。

そこで、本来は、発売当初以降は、
一般の流通にはのせていないTOP3%歯科医院のDVD教材なのですが、
1周年の節目ということもあり、限られた先生のみの限定で、
その内容を公開させていただきたいと思います。

まだ、TOP3%歯科医院CLUBのDVDをお持ちでないという先生は、
この機会に是非ともお買い求めください。

ただし、今回ご案内しているTOP3%歯科医院CLUBのDVD教材は、
先生のお役に立てる確かな自信がありますが、
特に『TOP3%歯科医院CLUB 1st Anniversary　Pack』に関しましては、
赤字覚悟の破格のお値段でご用意させていただくので、

・年商1億円突破を実現させたい！
・歯科業界の中で絶対に勝ち残っていきたい！
・経営者としての能力を高めたい！
・家族、スタッフ、患者様など歯科医院の関わる全ての人たちを幸せにしたい！

…などのお考えを持っている

何卒ご了承のうえ、ご検討いただけましたら幸いに思います。

この度は、貴重なお時間を頂戴いたしまして誠にありがとうございます。

TOP3%歯科医院CLUBの代表 山本 重男です。

私が、TOP3%歯科医院CLUBを立ち上げてから
早いもので1年が経過しました。

立ち上げ当初、TOP3%歯科医院CLUBの
提供サービスの質には自信があったものの、
正直、多少なりとも全国の院長先生の
お役に立てるかどうかの不安もあったことは否めません。

1年間で合計12本のDVDをご提供させていただいておりますが、
そのどれもが、見ていただいた院長先生から
お電話やメールでわざわざ感謝の声をいただけることとなりました。

そして、TOP3%歯科医院CLUBが掲げる…

こちらを1年かけて実証し、確かな手ごたえを感じることができました。

私からすればTOP3%歯科医院CLUBで製作したDVDは、
1本1本が最高傑作であり、私と、講師の先生の情熱の集大成です。

もちろん、成功者と言える院長先生を探し出し、
膨大な時間をかけてディスカッションし、
その先生のダイヤモンドのような経営手法を
1本のDVDに収めることは、並大抵なことではありませんでした。

ですが、私はTOP3%歯科医院CLUBを誇りに思っています。

向上心のある先生が、努力に見合う結果を得られるような情報を提供し、
頑張った分、しっかりと報われる。

これは、一見当たり前のようですが、
今の時代、努力が報われないことも多々ありますよね。

だからこそ、日々、日本人のお口の健康を守る為に日々、
額に汗している院長先生が、正当な評価を受けることのできる環境を
作り出せるお手伝いをさせていただけていることは、
私は光栄に思っているのです。

ですが、これだけは言っておきます。

TOP3%歯科医院CLUBで提供しているものは、

悪質なコンサルタントのように、「これをやれば簡単に売り上げが上がります」と、
言うのは簡単ですが、私はTOP3%歯科医院CLUBのサービスに自信があるからこそ、
そんなことは口が裂けても言いません。

歯科医院経営は、院長先生も日々実感している通り、
立地条件や医院の規模、医院のレベルによって、
今やらなければならないこと、やってはいけないことが、まったく違います。

経営は、正しい知識をもった指導者、具体的には、
今実際に成功している方から的確なアドバイスをもらい、
とにかく日々の業務で実践と行動を繰り返すことが何よりも大切なことです。

そのために、日々成長できるよう改善を繰り返し行うことが必要です。

しかし、決して難しいものではありません。

1日1％の成長でいいのです。

楽天の三木谷社長は、社員にいつもこう言っているそうです。

「1日1%の成長をしましょう。たかが1%かもしれませんが、
毎日成長していけば、長い年月で驚くべき成長を遂げることができるのです。」

その意識の結果が、現在の楽天株式会社なのです。

このお話しは歯科医院経営にも通じると思います。

ぜひ、TOP3%歯科医院CLUBを利用して1日1%の成長を心がけてみてください。

そしてある日…

貴医院が地域1番の歯医者さんになります。

それは、突然のことかもしれないし、ゆっくりした成長かもしれません。

しかし確実にそれは起こります。

友人の院長先生が院長先生に教えを求めるようになるでしょう。

そうなった日…

今日、TOP3%歯科医院CLUBと出会った日のことを思い出して、
毎日の仕事が楽しくなっていることに気がつくはずです。

一緒に成長していきましょう。

院長先生の成長を全力で応援させていただきます。

最後の最後まで読んでいただき、ありがとうございました。