TOP3%歯科医院CLUB オリジナルDVD 一覧

vol.10 ~自費率70%実現へのブランディング法~
「年商2億1000万円を叩き出すシステム構造の全て」

講師プロフィール

医療法人「真心会」ふくおか歯科 院長福岡 真理 / Shinri Fukuoka
1993年に朝日大学歯科学部を卒業。6年間の勤務医経験を経て、1999年1月兵庫県加東市社に「ふくおか歯科」を開業。2012年には法人化し、「医療法人真心会 ふくおか歯科」として日々の治療にあたっている。インプラントやブラケット矯正に頼ることなく、予防審美治療中心に年商2億円以上のシステムを構築することに成功し、地域で1番の高額設定の自費治療にも関わらず、患者様自らが自費治療を望み、自費率70%以上を達成している。

商品詳細

vol.10 ~自費率70%実現へのブランディング法~
「年商2億1000万円を叩き出すシステム構造の全て」
「TOP3%歯科医院CLUB」オリジナルDVD教材
地域で1番の高額な自費診療価格にも関わらず…
患者様自ら高額の自費診療を希望する!?
* 自費率70%!
* レセプト数1000枚!
* リコール率95%!

年商2億1千万円を達成した
驚愕のブランディング法を公開します! もし、院長先生が以下のような悩みをお持ちなら必ず役立つ内容です。
  • 「自費診療での収入が伸びない」
  • 「他医院との価格競争に巻き込まれている」
  • 「医院ならではの差別化ができない」

実は、今回ご紹介する院長先生は、
価格競争に巻き込まれることなく医院経営の盲点ともいえるブランディングで
他クリニックとの圧倒的な差別化に成功し年商2億1000万円を叩き出しているのです。

その人物こそ、ふくおか歯科の院長を務める福岡真理先生です。

彼は今年で開業14年目。

開業当時は、保険診療のみの体制で月曜日から土曜日まで夜の8:00まで診療を行い、
これから何十年も多額の借金を返済する為の人生を歩むものと半ば歯科医師人生を諦めていました。

しかし、3日後のアポイントの空白に経営者として恐怖と危機感を覚えるようになり、
数か月先のアポイント心配することがなく、
更には年商アップが図れる歯科医院を作る為のブランディング方法を生み出したのです

そのブランディング方法を自院に取り入れた結果、顧客満足度が何十倍にも膨れ上がり、
他医院との価格競争に巻き込まれることなく自費率が伸び続けていき遂には70%を超え、
患者様が次々に押し寄せ、月1000枚以上のレセプト枚数になり、
あっという間に年商2億1千万円を超える医院に成長させることができたのです。

では、彼は一体どのようにしてこの驚くべき環境を作り出しているのでしょうか。

実は、福岡先生が行ったことは、たった2つです。

① 自費診療の患者様専用の時間を作る

② 上位2割の患者様を優遇する。

たったのこれだけで、価格設定は関係なく患者様自ら自費診療を選択していただき、
自費率と年商アップを図れる秘訣が凝縮されているのです。

そこで、彼を成功に導いたこの秘訣について訪ねたところ、福岡先生は次のように語ってくれました。

「自費診療を行いたい患者様はすぐにでもという想いが強いものです。
一般的なアポイントの取り方だと自費診療の患者様のアポであっても後回しになってしまいます。
そこでまず初めに週2日の午前中を自費治療の患者様だけの診療日とし、
希望者をすぐ入れることができるようにしました。
この日は、いくらアポが空いていても保険治療の患者様はもちろん、
急な予約の患者様や、初診患者様も入れない仕組みになっています。」

これは自費診療を受けたい患者様にとっては、最大級のサービスと言えます。
誰だって高いお金を支払っているのだから希望する日に、
時間を気にせずゆっくりと丁寧に治療を受けたいものです。

更に、福岡先生は、こう言いました。

「他に、ブランディングの手法としては、20:80の法則というものを利用しています。
これは、簡単に言えば、自分の医院の2割の優良患者様が医院の収入の8割を支えているということです。
つまり、自院をごひいきにしてくれている上位2割の患者様にさえ、
自院の治療の価値観を伝えることができれば良い訳です。全員に安さをアピールするのではなく、
上得意様にさえ自医院の診療の価値を理解してもらえれば良いのです」

しかも、ふくおか歯科では、スタッフが「この人は!」と思う優良患者様に対して、
自由にサービスをして良いという裁量権を与えているという徹底ぶりです。

このように独自のブランディングにより低価格以外の付加価値が生み出すことに成功し
患者様にとって特別な医院として認識されているのです。

そこで今回「自費率を70%にし、年商2億1千万円超えを達成した方法の全て」
教えて頂けないかとお願いし、快く了承して頂くことが出来ました。

さらに福岡先生から、

「私が、過去に犯した失敗も包み隠さずお話をして、このDVDをご覧になった先生が私と同じ過ちを犯さず、
DVDの内容を真似をするだけで自費率を簡単にアップさせられる構成にしましょう」

…という有難いご提案まで頂くことが出来たのです。

そして完成したのがこちらのDVDです。

あなたが得られるメリットの一部をご紹介しますと…

リコール率アップの起爆剤!予防歯科のブランディング方法!
予防歯科のブランディングでは初診のコンサルが重要です。
初診コンサルで患者様に約束していただくべきポイントをお教えします。
1点集中攻撃による地域No.1シェア獲得方法を公開!
治療前のコンサルタントにこそ、自費率アップの秘密が詰まっているのです。
どのようなコンサルタントが患者様の心を動かすのか全てお話します。
自費率アップの鍵を握る審美治療のブランディングとは!?
審美治療のルールを徹底することで自費率アップは約束されたも当然です。
そのルールを公開します。
No.2育成からのスタッフ教育法の全貌!
経営者の永遠のテーマはNo.2の育成です。
院長先生と想いを同じくしてくれる片腕の育成方法をお伝えします。
大きな差を生み出す患者様への接遇を大公開!
Face to Faceのビジネスである歯科医院は患者様にムラのない接遇を行うことが求められます。
いつまでも支持を得られる接遇方法を解説します。
患者様自らが自費治療を望むメカニズムを明らかに!
歯科の治療は「何を買う」のではなく「誰から買う」というのがポイントです。
患者様が自費治療を希望する構造を特別に公開します。
ふくおか歯科の自費率を支える20:80の法則の全貌!
全体へのサービス向上よりも、お得意様をピンポイントに狙ったサービスが必勝法です。
医院経営における20:80の法則の導入方法をお話しします。
グループ年商9億円!裕正会の渡部先生との貴重な対談を収録!
歯科医師の理想形ともいえる渡部先生が、ふくおか歯科成功への秘訣を丸裸にします。
ふくおか歯科こだわり満載の院内ムービーを公開!
ふくおか歯科には常に差別化を意識したこだわりを院内に散りばめられています。
なかなか見ることのできない院内の動画を公開します。
「TOP3%歯科医院CLUB」DVD教材
vol.10 ~自費率70%実現へのブランディング法~
「年商2億1000万円を叩き出すシステム構造の全て」
● 講師 / 福岡 真理 (医療法人「真心会」ふくおか歯科 院長)
もし、院長先生が以下のような悩みをお持ちなら必ず役立つ内容です。
  • 「自費診療での収入が伸びない」
  • 「他医院との価格競争に巻き込まれている」
  • 「医院ならではの差別化ができない」
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